经销商的未来发展之路
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陷于业务人员的流利的营销语言的圈套里。

　　在这里最为关注的诚信。一旦缺少了诚信的必要前提，就没有真正意义上的合作。在招商政策方面需要注意的是兑付的方式。做法为：

　　了解同类地域，同类产品的销售方式、价格、市场政策与之进行对比；

　　了解同类地域，相同类产品的销售情况；

　　了解此厂家其他市场上产品销售的情况，和市场费用兑付的情况；（通过此厂家的经销商了解）

　　了解招商政策上关于市场网络，启动资金，人员团队的限制。因为，厂家在没有招的合适的经销商的时候，可能会随时搭凑。一旦它招到合适的其他经销商。这个时候厂家就会找不符合的借口，卸磨杀驴了。

　　关注同类产品的价格和操作空间，以及市场费用的兑付周期。如果产品价格过高，时间过长，就要谨慎了。

　　经销商还要做最后一件事情，就是向厂家要市场费用各个费用的详细比例和行为投放方式。

　　4.需要明白厂家是做品牌还是做市场。

　　厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够产生的，是需要文化的、历史的、资金的、市场和消费者认可的。如是没有投入广
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