市场调研也行销
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境界。

　　七、以市场调研导入文化

　　这里提及的文化尤指产品文化和消费文化。面对市场，理性的市场研究者没有办法忽略文化的力量，因为确已看到，很多产品（诸如白酒）经营跨越的卖产品、卖技术、卖概念阶段，文化则成为一个不容易克隆核心竞争力，正在影响着很多品牌的成长。在产品（或服务）、技术趋于同质情况下，文化差异很重要，这是一个竞争对手最难以模仿与跟随的卖点。贩卖一种新文化，是制造消费差异的一个好做点。其实企业在向广大消费者导入特定的文化之前，文化可能就已经定下来了，此时调研的目的是让目标消费群体了解并接受这种文化。在房地产业很流行小户型项目，如果把小户型项目的目标客户群体定位为BOBOS（布波族），那么是否可以搞这样一个大型活动，填写调研表赠送《BOBOS》一书呢？看看他们对开发商为他们描绘的生活蓝图是否满意，生活方式能否满意，这也是房地产行业文化行销的精髓。看来，市场调研还可以作为传播文化的使者，首先在目标消费群体的精神世界了开花结果，然后再开展销售就容易多了。

　　八、以市场调研锁定客户

　　通过市场调研，建立目标客户数据库，再进行优质目标客户筛选，选出优质的目
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