新产品推广失败，谁的错？
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下来，所推新品却全部以失败而告终。

　　其实，A企业的科研力量很雄厚，设备也全部从国外进口，产品质量更是无可非议，但新产品一个也没有推广成功。而老产品随着市场竞争加剧，通路价格逐渐透明，经销商利润下降，产品失去活力，经销商怨声载道，市场一片死气沉沉，面临空前危机。这时，我的同学（任职于A企业销售部）给我打电话，他给我谈了目前A企业新产品推广面临的窘况。我们首先看一下A企业新产品推广流程与方法：

　　由各办事处提出产品概念，然后报总部研究，总部市场部审核通过后交科研部门进行开发。产品形成后，在全国部分地区进行试销，如果销售情况较好，下发产品价格表，通知全国办事处进行报货销售。全国各办事处接到通知后，组织报货，货发到后，各办事处组织推广。

　　乍一看，没什么漏洞，而且流程也比较切合实际。可两年间开发的10几个产品，一个也没成活，问题出在哪里？

　　——设备是一流的、技术一流的，产品质量有问题？不可能！

　　——办事处业务人员全部大专以上学历，而且在业界比较有名气，业务人员素质差？也不是！

　　——该企业的严格的管理很有名，问题在这里？还不是！

　　
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