新产品推广失败，谁的错？
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广。

　　——思想观念急需转变，销售部大部分人员及办事处人员都认为等新产品成长起来后再投入；可是，如果不投入人力、物力、财力，销量又怎能上来呢？

　　“没有付出，就没有收获“，这个是大家都很明白，可到了实现工作当中，怎么就忘记了呢？

　　——A企业只有销售部，没有市场部，重“销”不重“营”，造成终端市场无活力。产品推广注意短期效应，没有长远打算。A企业只制订有新产品上市期的方案，而无成长期、成熟期的推广方案。造成新产品成长期推广进度慢，市场竞争力不强，当市场竞争加剧时，造成胎死腹中。

　　——市场运作保守：A企业重视管理，但缺乏解决市场突破上量的办法。

　　——绩效考核不合理，由于办事处销售任务基本能完成，而推广新产品需要花费很大力气，又上量慢，造成办事处人员推广不力。

　　……

　　针对以上存在问题，我给在A企业工作的同学提出了一些建议，见第四项。他们很快采纳了我的建议。去年，新产品推广做的有声有色，市场覆盖率和占有率重新得到提升，并且挫败了竞争对手一次又一次进攻。

　　三、新产品推广建议

　　1、制订新产品上市期、成长期、成熟期
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