新产品推广失败，谁的错？
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，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

　　3、细化产品群，多品种、多规格拓展

　　如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。

　　4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。

　　5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。

　　6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。

　　A企业销售部根据以上思路，结合企业的市场实际情况，对企业进行了业务重组，流程再造成，今年A企业的新产品在全国各地推广的相当不错。虽然我提的建议没有全部采纳，但我还是衷心地祝愿我们每一个民族企业
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